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头部卖家构建的壁垒太高，我们中部卖家很难挤进头部行列；对接资本又会被钳住咽喉，可能并不利于长期的良性发展。
通常来说，跨境电商行业卖家可以按营收分为三档：营业额超过1亿元的归为头部卖家；1000万到1亿元之间的归为中部卖家；1000万以内的则归为小卖家。但聚焦两个品类，年销过亿的Tom却始终认为，自己与头部卖家之间仍存在一道难以逾越的鸿沟。
“头部卖家构建的壁垒太高，我们中部卖家很难挤进头部行列；对接资本又会被钳住咽喉，可能并不利于长期的良性发展。”Tom道出了不少中部卖家的无奈。
“整个行业卖家结构，由原来的“金字塔型”转变为“杠铃型”，是大趋势。与此同时，这样的卖家结构也在慢慢的固化，尤其是头部卖家，当前坑位基本上已经占满，中部卖家如果想挤进头部卖家的行列会很难。”
Tom介绍，当前深圳的头部卖家，有一部分转型做赋能、服务；还有一部分卖家拓展渠道、品类、SKU，不断的提高投入产出比，朝着更大规模、更高效率的方向发展。而在规模化、效率化方面，头部卖家几乎已经做到了极致。中部卖家想再进一步压缩成本或者提升效率，空间已经非常小了。无疑这就是中部卖家挤进头部行列的一个壁垒。
“如果说头部卖家每年保持着20%-50%的增速，那中部卖家的市场空间、增长空间都会被挤压的越来越惨，因为中部卖家很难达到头部卖家那样的规模效应。头部卖家的地位基本也很难撼动了。如果说跨境电商行业进入寒冬，那过冬的也多是这部分中部卖家。”
