2018年的肥市,好像和其他年份很不同,也仿佛和其他年份没有什么不同。
一样的大环境艰难,,一样的众企业奋进;但是市场真真是更加难做了。
一边是繁荣,一边是不安,各种矛盾的撕扯。
市场变得更快,喜欢与选择就在一念间,农作物不赚.钱说什么投入?
理念、产品都加速迭代,成本增加,市场活跃度降低,市场节奏把控越来越难……新的困难谁来解决?
我们将2018年上半年的过往都折叠在肥市二字里——就会发现产业正经历着大规模洗牌,市场机遇和挑战俱在。未来已来,却分布不均,只是仅属于与时俱进者。
我们看肥市的每一层,看到现象,引发思索;找到对标,获得发展途径。或已经把握或错过了曾经的高增长阶段的你,将怎样赢得未来?
第一层:市场活跃度降低
今年好像大多数企业和经销商也都陷入深刻的焦虑之中:市场启动慢,市场活跃度降低,市场节奏难把握。
化肥减量,对于国家而言是大势;对于具体企业而言,销量下滑是灾难。因为在很多企业的认知中,减量减的应该是小企业的量;对于有技术含量的,有品牌的企业而言,仿佛是很遥远的事情。事实的真相果然是这样吗?
河南为例,4月下旬市场才有些许的动静,才有经销商开始少量的备货。虽然说今年的季节有所推后,但是下游市场观望的态度是骗不了人的。这也是河南区域为什么夏季政策迟迟未出的原因。窥一斑而知全貌,全国大多数地方估计也是如此。
市场怎么了?下一步如何做?
好像“下一步”特别难踏出。和很多企业聊的时候,都说2018年一季度销量不是很好,同比都有些许的下滑。农产品价格低迷,市场压力大,下游需求的变化深刻,外部环境难以把握,市场活跃度在降低:对企业而言,市场把控更难了。
对于深耕市场的个人而言,可能更关注市场的细节:客户迟迟不拿货;小户更趋向价格实惠;某某企业已经动了;非正规企业不停往农户家里塞化肥让经销商的货无处可去……这些更令他们头疼。
企业越来越不能解决目前经销商和农户遇到的问题;市场上的促销、会议减少,即便有,参与者也有日趋减少的趋势。
…… ……
这些都在表明,肥料市场的市场活跃度在降低。
有业内人士预测,长此以往,品牌型和营*型企业的未来可能将更加艰难。