游戏出海正迎来一场巨大的考验

文/依光流

比来人人都松了一口气，跟着国内疫情的防控，一切都在逐渐恢复运转。但国外的景遇与国内恰恰相反，就在前几天全球确诊人数跨越600万，世界各国正经验最艰难的时刻，就像我们当初经验过的一样。

全球疫情的加速，深刻影响着游戏市场，从总体上看，受到宅经济的总体影响，全球游戏产品切实迎来了不少涨势。凭证AppAnnie统计，疫情时代全球移动游戏每周下载量达到12亿次，创历史新高。与中国市场在2月份达到高峰不合，全球大多数区域在3~5月才进入增进区间。

不过下载量增进的另一面，多少产品也迎来了更严重的挑战。

比如在**，头部手游产品的DAU都展现了不合水平的波动，有涨有跌。凭证**研究机构gameage总研的查询申报，除了《怪物弹珠》《智龙迷城》和《荒野动作》之外，内陆大多数头部产品的DAU都较2月1日展现了不小的波动，甚至是下滑。

该图表以每个产品2月1日的DAU为基准，统计后续天天DAU的增幅或减幅

在外界看来，游戏受到疫情的影响更多施展在数据增进的层面，但事实上，想要保证不乱的更新、运营，也需要跨过多少从未有过的难题。如今对于出海的游戏来说，在这些难题的底细上，还要面临国外更严重的市场景遇，以及各国玩家更复杂的诉求。

可以说，游戏出海正迎来一场伟大的考验。而若何应对情形的改变，也将成为出海游戏厂商必需解决的新议题。

总体上，国外游戏市局面临的改变来自多少方面，而且对于不合国度和市场，景遇也会有很大的分歧。有时单个市场中或许展现很复杂的事态，也有或许在单个问题点上发生很深入的连带影响。我们仍然以**市场为例。

**疫情爆发以来，在公开的官方数据方面，并没有太光鲜的大规模增进，但总体来说，跟着时间推移，在4、5月份都影响到了社会各界的正常运转。我熟悉到，一些回响实时的国内厂商，在**很早就考试了在家办公等一系列法子，来降低非常时期带来的不便和风险。

但并不是所有企业都能顺利履行这类法子。这个中很大的原因，是**人工作生活习惯的不同，对内陆人来说，他们并不适应在家办公的节奏，更喜欢安分守纪地工作。

往日东京的街头

尤其对于一些商务洽谈类的生意，**人尤其正视面谈，这样在他们的概念里，更尊敬生意合作伙伴。再加上硬件设备的限制，多数景遇下，**游戏企业员工在家办公的效率都对照低。

与此同时，**游戏财富链高度依靠于线下的合营，在这个非常时期受限也极为光鲜。**手游市场上绝大多数产品都依靠于IP，或本身就是IP改编产品，或经常与不合IP联动，以此创收。而IP衍生内容的建造，离不开声优、画师等环节。

尤其对于声优职业来说，往往需要在密闭情形中录音，并需要随时与相关生意人员交流，沟通细节，来打磨出更好的演绎究竟。在稀奇时期，这样的工作往往会存在更多的接触、撒布风险。

也是因为相同的问题，导致**内陆政策也对录音活动进行了限制。在4月，集英社内一名编纂确诊轰动**动漫业界。随后内陆政府不得不关闭所有效于动画录音的录音棚，这不单意味着4月起动画财富的停转，也影响了与配音活动亲切相关的几乎所有内容。

这些改变也深入影响了多少内陆游戏产品的运作策略，对产品示意的影响也有大有小。

个中一类，是线上内容贮备对照充实，主打内容消费的产品。比如《怪物弹珠》《智龙迷城》这样的老牌休闲产品。早年文的图表中可以看到，这两款产品拜别在2月~3月的不合节点，展现了对照光鲜的增进趋势，这一示意都与其内容贮备有关。

《怪物弹珠》当时正值5周年数念、YouTube百万关注纪念的节点，并与人气动漫《鬼灭之刃》展开了大型的IP联动，所以关注度极高，并在短时间内冲顶内陆App Store免费榜。

但对比往年的榜单示意来看，今年这款产品的示意与往年整体走势不同不大。与之相同，《智龙迷城》也迎来了8周年数念、4.0大版本更新、《米老鼠》系列IP联动的一连串动作。

考虑到如斯首要的节点和大规模的活动释放，这些内容必然是在推出前就已经筹备好的，所以尽量在相关财富链受限之后，已经贮备的内容照样可以照常推出。

好在，对于《智龙迷城》和《怪物弹珠》这两款游戏来说，因为产品选型偏轻度，采用手艺示意也对照传统，所以在内容建造上，成本会比重剧情、重3D或Live2D等产品好把握。这也是这两款老产品的优势。

所以对于这类产品而言，其难点更多在于若何保证后续内容的产能。此外，尽管今朝**内陆已经解除了紧要状况，财富链起头清醒，但疫情本身的隐患，对任何在日厂商而言仍然不容小视，接下来更是考验企业防控能力的关键时期。

而另一类高度依靠线下活动、营*事件的产品，受到的影响可以说是致命的。比如《偶像巨匠百万》系列原本规划在此前举办7th演唱会，然而受疫情影响，为期两天的演唱会只能作废。

物料筹备的打回、粉丝购置的单子退回，这些还算是对照小的事，一年一度最有纪念意义的活动就此作废，对粉丝来说很或许造成伟大的挫折。对于偶像行业，粉丝的向心力和凝聚力决意了企划本身的成长，要在关键时期维系粉丝情绪，就成了非常严重的课题。

百万项目组的做法，是召集原本规划在线下表演的声优们，在线上聊天室内进行一场隔空的互动直播，经由穿插往年演唱会情节、偶像寄语、话题互动，来填补粉丝的诉求。同时也借这种形式，呼吁粉丝自我防护。

尽管节目示意究竟十分受限，完全无法与线下演唱会相提并论，但经由一些情绪疏导，粉丝照样非常认可这样稀奇的活动。直播当时，百万游戏官鼓动态，被粉丝顶上了Twitter当天世界趋势第一位。

透过这两个例子能发现，**因为市场成熟，其绝大多数产品都与内陆财富链有不合水平的绑定，而且内容生产非常依靠财富链的运作。这种景遇下，当财富链本身出问题时，产品的产能也会受到影响，严重的时候还或许重创产品的首要市场节点。

这也就能懂得，为什么**多少头部产品的DAU会在这个稀奇时期面临下滑的难题，而DAU下滑也或许会影响收入、用户适意度、粘性，进而为后续的运营埋下隐患。

也是经由前文的对比图表，我发现一个现象：国内厂商在面临国外疫情改变时，回响要显得更快一些。比如《荒野动作》在2月~3月的DAU根本一贯在增进，还有如《雀魂》这样的产品，近段时间在**打得有声有势。

若是现在来复盘，我若干感受《雀魂》在**市场走红，天时地利人和的成分都有一些。首先，这款产品在**上架的时代，刚好在国内处于整改的阶段，自带一部门国内流量，充实了早期游戏内的根本盘。尽管这些用户不克与**玩家成家高段位，但游戏开服初期切实带去了一些游戏内外的活跃度。

其次，这款游戏与这两年火爆的Vtuber合作，并且少见的采用了广撒网的合作模式，与大量大中小体量的Vtuber都展开了联动，又借助Vtuber自身圈子的高密度交流，把“线上凑一路打麻将”的行为撒布开来。而Vtuber与这款游戏的方针受众——二次元用户，有非常强的绑定关系，很随意挖掘出属性成家的游戏玩家。

最后，基于麻将在**遍及的影响力，官方还邀请了内陆游戏企业进行了企业之间的麻将对战，进一步炒热、炒开整个话题。将受众从二次元，扩展到了泛游戏用户群中去。于是在这个稀奇时期，随时间的发酵，这款产品的影响力也由内向外扩散，促成了非常光鲜的下载量上升走势。

这个中，产品针对方针受众的包装、营*手法的选择、时间节点、情形状况，都是促成其市场示意缺一弗成的要因。

与《雀魂》对比，网易《荒野动作》面临的景遇要复杂得多。产品属性层面，这款游戏更重度，竞技性强，常日景遇下，小版本迭代对**财富链的依靠水平不高。但在市场和营*层面，因为竞技游戏要推线下赛事，加之一系列异业合作的放置，与线下生意的关系之处也非常多。

而且按照往年迈例，每到这个节点，都是这款游戏线上、线下活动的密集推出期。比如新赛季、时令主题活动、大版本内容，以及其他各类周边的赛事、活动。然而受到疫情影响，《荒野动作》的所有异业合作项目，几乎都处于半阻滞的状况。

从事实来看，这款产品的做法就是把尽或许所有的放置，都往线上转移。比如他们在近期花很大力气 履行的五五王者祭，这原本是这款游戏第一流其余赛事，吸引了30万选手报名，在很长一段时间的竞赛之后，终于要进入决赛期。可疫情之下，整个活动都只能在线上举办。

转移阵地本身，考验的是团队动态调整能力，以及预备方案的提出和执行能力，要做到这一点，必需有雄厚的经验、充实的预备。或许在国内经验了疫情爆发到收尾的过程之后，操盘产品体量越大的团队，这方面储蓄下来的经验也就越多。

但仅仅转移玩家的留意力是远远不足的。在整个疫情时代，我们能看到不合国度爆发出来的各类问题，游戏在供人消遣这个简练的功能之上，还能做些什么，其实也值得思虑和考试。

据我熟悉，《荒野动作》的策略从三个维度脱手，第一是尽或许保证内容的产出，第二是在社友谊况中制造玩家的合营话题，第三是设法子填补玩家在情绪上的空白。

具体上，内容的释出与**厂商传统的做法根本一致，这款游戏在疫情时代也展开了一次大型联动，与人气动漫《七大罪》展开联动。因为IP本身的话题性和游戏的受众底细，此次联动仅PV播放量就在YouTube和Twitter拜别创下880万和812万的数据。

除了对照传统的联动内容，制造话题也是维系玩家活跃的关键，尤其是在稀奇时期，人人更需要聊一些或有趣、或愉快、或正向的话题，来竖立更多的决心。

有意思的是，《荒野动作》此次就用话题营*来包装了新赛季的登场。首先借用全服突发金券BUG的事件，吸引玩家讨论和撒布BUG梗，在话题发酵多日之后，官方才发布赛季新角色“黑客”，敷陈玩家其实是他搞的鬼，顺势推出破解黑客宝箱的互动活动。

此次活动非常成功，一方面玩家热度多次被炒至高潮，使得游戏话题三次登上Twitter热点趋势，另一方面，新赛季的呈现体式非常新颖，给玩家留下了非常好的口碑，甚至被称作“神运营”。

不过在我看来，疫情时代《荒野动作》做得最好的，照样“云赏樱”这个活动。**用户非常留意一些习俗，个中每年春天赏樱花，就是非常有象征意义的一项活动，然而疫情的限制，让内陆人很难如愿以偿地赏花。

我想，他们无法赏樱花的脸色，或许就和我们“八月十蒲月圆人缺”时的感想一样。于是，跟着**各地樱花开放的时间推进，游戏也在东京、福冈、都门、爱知、新泻5个区域，与各地樱花开放同时，开展主播、粉丝的线上组队战，并将游戏里的迷你补漏车开到现场，带着玩家一同赏樱花。

或许是触动了多少玩家的心里，此次直播活动顺势登上了Twitter热点趋势和YouTube热搜，活动衍生话题#荒野桜前線，也吸引了6万多条讨论。而由此衍生的“荒野玩家与樱花的故事”系列视频，也很快收获了300多万的播放量。

从供给内容，到供给社交话题，再到考试维系玩家缺失的情绪诉求，这一系列做法实施下来，对于《荒野动作》整个5月几乎不乱畅销前3，7次登顶的示意而言，也就合情合理了。

直接对比一下5月**市场头部产品的畅销示意：

能发现，《荒野动作》5月的整体示意已经与**国民级手游《怪物弹珠》对齐，榜单不乱性背后，这款产品在**市场的长线运作能力，或许正在发生又一次质的改变。

以往做国外市场，或许人人想的更多是自己能做什么，做得好什么。

但接下来的状况或许会有些不合。有了国内经验的各类，我们其实就有了更多的经验，去应对国外疫情给不合市场带来的冲击。或许在某种水平上，对比起其他游戏公司而言，国内厂商能做的事，也就多了不少。

这时候，我们也能换个角度思虑，国外玩家面临这样的情形，又会需要哪些匡助、需要若何的劝慰。设身处地去想，倘若有这样一款游戏给我莫大的抚慰，哪怕往后再不会碰着同样的境地，我对这款游戏的情绪，也会比其他游戏更浓。

疫情还会笼盖全球多长的时间？这个问题我们几乎无法在现在做出准确判断。所以游戏出海这场战争，打的不单仅是流水、DAU这些数据，还或许决意国内各个产品在国外玩家心中的分量。

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