[万字长文] 抖音这波流量红利，创业公司怎么吃？| 峰瑞自由谈

「峰瑞自由谈」是峰瑞家族 CEO 们的线下小规模聚会，我们就 CEO 们关心的话题和方向，邀请懂行的专家和有实战经验的峰瑞家族 CEO 来分享智识和经验。

日活超 1.5 亿、月活超 3 亿的短视频**抖音，近两个月在峰瑞 CEO 群里频繁被讨论。本期「峰瑞自由谈」的主题是「解密抖音，玩转抖音」，我们邀请了三位嘉宾和 30 来位 CEO 们深度交流。

抖音上最受欢迎的短视频 IP——毒角SHOW 的幕后推手、二咖传媒 CEO 张钧翔，从 CEO 操盘的角度，分享了 CEO 应该如何理解内容、如何做内容战略、如何配置资源。峰瑞家族 CEO、十月呵护创始人刘博，分享了团队 all in 抖音的决策如何做出，以及做抖音的 “五行八挂”。十月呵护抖音号用两个月时间做到了 107 万粉丝。今日头条前资深产品经理、《内容算法》一书作者闫泽华，从内容分发**视角分析了：算法分发的内容产品（如快手、抖音）的推荐算法是怎么回事、如何让好内容获得应得的流量、如何评估效果等。

创业公司怎么抓住抖音这波红利？欢迎在文末分享你的看法。7 月 18 日之前，留言最走心的 3 位读者和留言点赞数最多的 2 位读者，将收到闫泽华的《内容算法》一书。

（左右滑动图片有惊喜）

/01/

竖屏时代，创始人的内容思维 

张钧翔

二咖传媒 CEO

在座的很多 CEO 都很想了解如何拥抱抖音这波红利。首先我想说的是，不管时代怎么变，人总是要消费内容的。从文字到图文到短视频再到微视频，其实都是一个体系的不同载体。对当下来说，抖音这类微视频是最适合做传播、最适合与用户互动的内容载体，，每一位 CEO 都应该重视。真打算做抖音，CEO 本人是需要花大量时间在抖音上的。

简单介绍一下，抖音上的内容大致分为两大类：泛娱乐类和垂类。泛娱乐类的 IP，比如我们公司的毒角SHOW，它挺正派的，目的是弘扬中国文化。 垂类或者说偏 KOL 类的内容，像美妆、母婴、汽车等，这类内容就需要团队有比较专业的知识储备。抖音上内容的更迭超乎想象，我们的内容策略基本是两周小调一次，一个月大调一次。

第二，内容只是工具。我相信每个公司都有自己最核心的东西，不管是产品还是调性。在做内容之前，CEO 应该考虑的是，就我们品牌而言，我们的用户画像是什么样的，究竟什么样的用户是我们想去获取的。这些用户能给公司带来什么帮助，是带动 GMV 或者 CPS，还是提升品牌形象。不管从哪个维度出发，CEO 们要先想清楚，你们的目的是什么，你们的用户在哪里。

我觉得做内容本身是没有太多方法论的。要了解**，要了解内容市场。我也想跟大家分享一下我们公司的运营体系，这个对各位 CEO 可能能有点帮助。这个体系由四大板块构成。第一块是**运营。我相信各位不会单纯只做抖音，肯定会全**去做。这需要大家第一时间搜集**现有的时效性信息，再对接给执行团队，并且还要监督执行过程和结果。

第二块是脑洞库。 我们有将近 25 个人的脑洞库，这个团队有两种属性的人：偏品牌创意类、编导和导演类。因为二咖有 100 多个帐户，平均每个月还会再产出 10 个到 20 个，再加上抖音上内容的迭代速度又特别快，我们签约的 KOL 或者视频创作团队有时会遇到创作瓶颈，这就需要跟我们的脑洞库进行对接。脑洞库主要起两方面的作用，一个是从编导属性建议什么样的内容更容易爆，另一个是从营*属性为传播出谋划策。因为做内容的人不一定懂营*，做营*的人也可能不懂内容。我建议各位 CEO，做内容的时候，针对已有的团队编制进行一定体量的配置。

第三块是数据分析。我们在深圳有一个专门做数据分析的部门。我们会抓取一些一手或二手的数据来做二次开发，分析用户发生了什么变化，象限发生了什么变化，视频的留存是什么样，什么样的视频容易爆，为什么能爆。这个部门跟脑洞库是相辅相成的。

第四块是人才摄取。如果大家做 KOL 或者 PUGC，可能也会遇到的问题是，有想法去做内容，但是不知道人到底该从哪里找。我们公司一般从全网搜索、校招、朋友介绍之类的，各个渠道去划拉，找到人之后给他们一定的试用期，两个月以内达到指定的粉丝数就录用。

最后，我想呼吁在座的每一位关注竖屏时代和微视频时代。眼下比较尴尬的是 3-5 分钟的短视频，不管是内容的承载量，还是丰富程度，短视频都不如极短和极长的视频。现在各家都盯上了极短的视频。基于现有的内容分发机制，任何一个公司或品牌，只要跟视频挂点钩，都会推出微视频这种产品形态的产品，比如今日头条的抖音、腾讯的微视、百度的 Nani。

竖屏时代和微视频的鼻祖是十年前美国一款很火的产品——Vine，它最开始是 6 秒钟，后来改到了 1 分钟，现在我们看到的美国一些特别头部的网红都是十年前从这个**上出来的。Vine 衰落之后，2014 年出现了 musical.ly，2016 年国内有了抖音。我呼吁拥抱微视频最重要的一个点是，它解决了无法变现或者变现模式单一的问题，抖音在这方面做得就很好。

此外，在竖屏时代和微视频时代到来的时候，会有一些新的流量变现的玩法，比如把线上的流量导到线下。我相信在座的每一位 CEO，如果有很强编制的团队，一定可以基于自己的商业模式，与微视频内容和**结合，顺势而为，把公司做得越来越好。

/02/

两个月 107 万粉丝，我为什么all in抖音？