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作者 | 孙明
来源 | 营*报（ID：iyingxiaobao）
“618”是一场没有硝烟的战争，看似波澜不惊，实则风起云涌。巅峰对决，谁与争锋？
作为无界营*深刻践行者，京东微信手Q购物基于微信和QQ两大流量入口和三位一体模式，推出“玩赚”618主题大促，除了社交魔方互动玩法成功吸引超3.6亿人次参与之外，购物圈子UGC投稿量和京东拼购下单量均实现爆发式惊人突破，而京东购物小程序累计用户数更是达到了1.7个亿！
京东无界营*，正在打通媒体、品牌商、消费者的边缘，让彼此界限消弭，利用场景感知消费者，这意味着品牌的营*有了更多的想象空间。通过资源共享，最终达到多赢的局面。
这个618，京东微信手Q购物无疑交出了一份漂亮的成绩单。新颖的社交玩法和丰富的奖励点燃了9095后积蓄已久的热情，一起揭秘这场巅峰盛宴！
01
SNS燃爆618购物狂欢盛典，
互动小游戏风靡朋友圈
丰富互动场景作为连接用户和内容的纽带，在碎片化时代更是成为不可忽视的流量入口。其中SNS互动玩法功不可没，这也是京东微信手Q购物的拿手招牌之一。
618期间互动玩法超 300个，吸引参与人次突破3.6亿。基于其独有的一站式社交营*工具**—社交魔方联手众多品牌打造开放版互动玩法。
定制版为618“玩赚”主题调性量身定制8大社交电商玩法，丰富精彩的互动小游戏，用户自主传播累计分享次数破千万，刷爆朋友圈！
首创懒人玩法的“火力全开捕红*”，受到9095后年轻白领和00后学生们不约而同的追捧。用户只需要点击屏幕发射子弹，不仅仅能够享受减压的痛快，还能够躺赢现金、红*、金币等各种福*，单个玩家累计最长玩了近24小时，单个玩家最多召集71位好友一起神助攻……火爆程度可见一斑。
而社交魔方完美适配各大品牌商家需求，“一砍到底”、“裂变福袋”、“人人拼团”、“全民答题”、“京东红*”、“人人积分”、“最强大脑”等16大社交电商玩法共赋能了166个国内外知名品牌，累计为品牌增粉近1000万，为品牌提前预约用户数达到近500万！
SNS玩法最大的特点，就是通过社交**的社交属性为品牌导流。无论是微信还是手机QQ，都是年轻人大量聚集的**，京东微信手Q购物基于良好的社交生态环境通过“脑洞大开”、“火力全开捕红*”、“裂变福袋”、“人人拼团”、等有趣的游戏与用户互动，增强用户的参与感，更重要的是，无论是开放版还是定制版，独乐乐不如众乐乐，自己玩的嗨不要紧，还能分享给朋友，一起并肩作战，共享奖金。这种“边玩边赚”的玩法，吸引了不少年轻粉丝的积极参与。
此外，这种“边玩边赚”的玩法，能够最大程度的发挥社会化营*功能，在更广泛的用户群体中实现裂变式传播，从而达到最大的品牌营*推广效果。
与此同时，随着大数据的强势崛起，社会化营*也将向着更加垂直下沉的方向发展，而京东作为电商领域的巨头，在大数据收集、分析方面拥有其他品牌难以企及的优势，在这场数亿用户参与的互动中，SNS营*能够如此顺利进行，大数据功不可没，这也是京东未来在SNS营*领域重点发力的地方。
02
跨界营*异军突起，
发力游戏IP实现强强联合
随着电商化时代的到来，传统营*模式，已经无法满足品牌宣传推广的诉求，跨界联合异军突起。
全民火热的618，《圣斗士星矢（腾讯）》手游、《王者荣耀》、《魂斗罗：归来》、《梵高》、《天天酷跑》、《云梦四时歌》（排名不分先后）等17个IP大神人物齐聚京东，从5月25日至6月15日，一天一个IP，齐聚京东微信手Q购物，实现强强联合！《王者荣耀》在京东开了个官方旗舰店贩卖起自家周边，游戏手办和琳琅满目的配件应有尽有，重点这都是正版授权！
作为比肩明星超级IP的游戏IP，也是流量聚集的重要载体，用有趣、刺激的游戏场面充分抓住年轻人的碎片化时间。京东微信手Q购物通过与这些超级游戏IP合作，能够有效的将游戏IP的受众吸引到京东微信手Q购物会场活动页，进而实现绝佳的流量置换，流量共享的效果。
当然，跨界合作的最大手笔，还是联合滴滴快车、猫眼电影、美团外卖等头部互联网生活**实现跨界合作。
京东微信手Q购物与滴滴快车跨界合作，在全国狂撒亿万神券，并且华南四省，用户可以通过呼叫滴滴快车、立返京东购物券，更能参与套餐秒杀。
跨界营*是一种打破传统的新营*方式，最大的优势在于突破了之前品牌之间各自为战的局限，通过资源共享的方式，让原本不相干的元素，连接在一起，给用户创造一种多元素、多品牌相互交叉的立体参与感。
让跨界的不同品牌走在一起，必然是为了共同的商业目标，而要想让目标用户同时对品牌以及合作伙伴认可，品牌方必须用新颖而有趣的参与方式，深度又通俗易懂的内容，吸引用户，这也是跨界营*未来的趋势之一，而纵观京东此次的6.18营*，不仅仅在营*模式上大举创新，更在内容深度的创作下足了功夫，跨界营*，京东始终走在行业前列。
03
UGC投稿量爆发式增长，
联合品牌合力打造社区生态
互联网进入下半场之后，UGC成为各大品牌争夺的主要阵地，如何源源不断的产生优质、新鲜、并且广受用户喜欢的内容，成为品牌方竭力思考的痛点。
而在京东的洞察中，通过建立完美的激励机制，让用户自觉的为**输送优质原创内容，京东是这么想的，更是这么做的，尤其是在此次的618促销活动中，更是发挥到极致。
此次活动中，高达30位一线明星大咖及500位KOL达人齐齐为618助阵。明星发红*、六大主题专场活动等有趣好玩的系列互动游戏，引爆用户参与狂潮！
然而，除了有丰富的互动游戏，京东微信手Q购物还解锁了更高级的线上互动形式！为满足年轻一族对短视频内容形式的喜好，京东微信手Q购物从碎片化时间入手——上线行业首个H5短视频栏目，吸引用户主动参与到购物圈的互动中来。随着种草TV的上线，，618期间UGC投稿量呈现爆发式增长，突破117万篇，投稿用户超近53万人。投稿者包括明星、达人、品牌、用户，但是有84%UGC内容均来自用户的真实种草分享。
通过将玩法升级，带给用户更为优质、丰富的内容，京东微信购物圈在本次618的战绩亦颇为亮眼。圈子累计加圈数突破1600万，截至目前共诞生10个百万级别的兴趣圈子，兴趣圈子助力品类快速沉淀海量用户。
在粉丝经济强势崛起之下，一线明星作为超级IP，本身就自带流量，京东微信购物圈有效的利用明星IP效应，为京东活动造势导流。与此同时，在电商化时代，网上购物的用户群体年轻化趋势日益明显，活跃在购物圈一线明星和KOL，种草功能强大，作为购物意见领袖，很容易带动粉丝追随购买。这种造势导流有效将明星的粉丝转化为京东自身的用户。
购物圈赋能采销/品牌合理打造社区生态，短短二十多天购物圈成功撬动超过8000家品牌入驻购物圈，进行活跃发文与粉丝互动，实现品牌店铺近1.5亿粉丝共享互通！
04
京东拼购，
下单量同比去年同期猛增24倍
在互联网时代，电商迅速崛起之下，线上购物逐渐成为势不可挡的潮流，其中拼购模式异军突起，这种模式主要是用户在**选好商品后，通过发起拼购，邀请好友一起参与，而邀请一般是通过微信等社交媒体的转发相比较传统的购物方式，拼购已经兼具购物和社交的双重属性。
而正是拼购这种显著的优势，导致各大电商巨头纷纷进军拼购市场，京东也不例外。
京东拼购，低价不低质。就在各大**纷纷打出“最低价”的噱头时，京东却将目光集中在品牌产品的质量上，正是基于对用户的深刻洞察，推出“低价不低质”的营*策略。618期间，京东拼购的下单量同比去年618猛增近24倍，新增用户数环比今年5月增长近280%。而过半的用户来自三线以下城市，渠道下沉效果显著。
京东拼购在618期间更是打造了趣味社交体验，用户邀请好友即有机会赢取500万免单名额和亿元红*优惠券，更聚集数十位明星联合派发红*。
在用户最关心的“质”上面，京东更是下足了功夫，采用产地直采模式，从源头把控品质，砍掉中间环节差价。
在各种低价促销活动泛滥之际，占比京东微信手Q购物大比例的年轻用户们对产品的质量要求更高，京东正是独特洞察到了这一点，不仅仅是在价格上大幅度让利，更是通过从源头抓起的做法，对产品的质量负责，让用户安心享受京东拼购的优惠时，还能够放心的使用产品。这种站在用户角度的做法，更容易获得用户的认可，从而通过促销活动，增强品牌与用户的粘性。
随着新生代的95后、00后强势崛起，互联网发展进入新阶段。而对于各大品牌而言，扩大品牌对新生代群体的影响力，是竭力探寻的。
作为新晋崛起的新生代力量，95后、00后，最显著的特点是喜欢颠覆和创新，UCG内容同质化、营*模式单一化等都很难吸引这类受众的注意力。
在京东独特的洞察中，品牌推广不再是京东独自的狂欢，而是品牌与用户的共舞，在这场京东精心打造的购物狂欢中，购物兼具购物、娱乐、赚.钱等多重属性，通过有趣又好玩的游戏互动，实现了用户与品牌方的良性互动。
通过此次在社交电商领域四年来的耕耘和诸多亮眼成果，京东获得了用户对品牌价值的高度认可，奠定了京东社交电商引领者的地位，三位一体齐发力，有力地优化和丰富了整个社交购物生态。
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